一般的なマーケティングのＳＴＰ、市場セグメント、ターゲット、ポジショニング、これらは自社製品の選択（採用）の可能性を最大限にするために使われます。

顧客が自社製品に振り向いてくる機会創造と購入（採用）理由を明確に伝達することができれば、優位な展開をしかけられます。

ビジネスモデル開発は、これに加えて固定費の逓減効果が求められます、売上上昇に伴い固定費は比例上昇しないモデルです。右図でベネフィットと競合差別化の部分に当るポジショニング構築でこれを検証することが望まれます。

コンセプト開発の肝は、市場性・受容性・収益性・競争優位性との整合性です。
リーチ可能なターゲット顧客に、どのレベルのベネフィットを供与することで、商取引の円滑・継続・満足を満たせるのか、競争環境と自社資源と顧客の取り巻きを読みながら、開発します。